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Finanzieller Stress? Geld macht glücklich
Veröffentlicht am 03-04-2023
Eine Alternative zu Stress und Geldsorgen für Fitnessunternehmer a.k.a. Krise
Da stehst du nun mit deinem guten Benehmen und einem Fitnessgeschäft, das hart getroffen wurde.
Nach der weltweiten Pandemie kamen steigende Kosten, Inflation und der Mangel an gutem Personal, um nur einige zu nennen, die sich wahrscheinlich nicht gerade positiv auf deinen Club ausgewirkt haben.
Zum Glück gibt es Möglichkeiten, damit effektiv umzugehen und deinen Verein wieder auf Kurs zu bringen. Diese Methode wenden wir bei Hidden Profits Marketing selbst an. Und wir teilen sie jetzt mit der gesamten Fitnessbranche. Der Ansatz besteht aus 4 Schritten. Einfache Schritte, aber deshalb denken viele Unternehmer zu leichtfertig über sie nach. Einfach, aber nicht leicht.
1 - Triff zuerst die Entscheidung, dass du wirklich wachsen willst
Das erste, was du tun musst, ist zu entscheiden, dass du wachsen willst. Ohne Wachstum gibt es keinen zusätzlichen oder überhaupt keinen Gewinn! Also musst du einen Wachstumsplan aufstellen. Dieser Plan sollte sich darauf konzentrieren, die Umsätze und Gewinne deines Unternehmens zu steigern, die Inflation zu bewältigen und neue Mitarbeiter zu finden. Ein guter Wachstumsplan besteht aus mehreren Schritten: der Analyse deiner aktuellen Situation, der Festlegung deiner Ziele und der Maßnahmen, die zum Erreichen dieser Ziele notwendig sind.
Reflexionsfrage: Willst du jetzt wirklich wachsen und Zeit, Geld und Energie dafür aufwenden?
2 - Kartiere die aktuelle Situation, deinen Ausgangspunkt
Um etwas zu erreichen, musst du wissen, wo du jetzt stehst. Sieh dir deine Finanzzahlen an und finde heraus, wie viel du derzeit ausgibst und wie viel du einnimmst. Schau dir deinen Umsatz, deine Gewinne und Verluste an und mach eine Prognose für die nächsten 6 bis 12 Monate. So bekommst du eine gute Vorstellung davon, was es braucht, um wieder erfolgreich zu sein.
Reflexionsfrage: Machst du im Moment tatsächlich jeden Monat einen Gewinn?
3 - Schreibe deine Ziele auf, konkret
Der nächste Schritt ist das Festlegen deiner Ziele. Was willst du erreichen und in welchem Zeitrahmen? Vielleicht musst du deinen Umsatz in den nächsten sechs Monaten um 10% oder um 100% steigern? Oder willst du deinen Kundenstamm im nächsten Jahr um 100+ Mitglieder erweitern. Setze dir realistische Ziele, die du erreichen kannst, und setze dir eine Frist. SMART!
Reflexionsfrage: Warum genau gibst du diese Antworten, was macht das Erreichen dieser Ziele so notwendig?
4 - Ja, aber wie? Hier gehen die Dinge oft schief!
Jetzt, wo du weißt, was du erreichen willst, ist es an der Zeit, aktiv zu werden. Das ist der Punkt, an dem die Dinge oft schief laufen. Die Leute denken zu leichtfertig darüber nach. Oder: "Ich habe es früher so gemacht, also wird es auch wieder funktionieren. Leider wird es das nicht.
Du löst Geldsorgen, indem du anfängst, mehr Umsatz zu machen. Jetzt, sofort, als erstes für 90 Tage wirklich voll durchstarten. Hast du das ganze Marketing-Know-how nicht selbst oder hast du nicht die Ruhe im Kopf, das jeden Tag genau zu machen? Dann brauchst du Hilfe beim Marketing-Start-up. Einen Experten, der dir hilft, mehr Leads, Mitglieder und Umsatz zu bekommen. Ja, ich sage, Hidden Profits Marketing ist deine beste Wahl (als Wissenspartner von DSSV können wir das ausnahmsweise sagen).
Das kann bedeuten, dass du neue Produkte oder Dienstleistungen anbietest, deine Marketingstrategie anpasst oder in neue Ausrüstung investierst. Eine gute Online-Marketing-Strategie ist dabei unerlässlich. Es ist wichtig, u.a. in den sozialen Medien und bei Google im Bilde zu sein. Dort wirst du mit den richtigen Techniken Dutzende von Menschen pro Monat oder sogar viel mehr auf deine Website locken. Denn ja, eine gute Website ist eine, auf der potenzielle Kunden gerade genug Informationen über dein Unternehmen finden können. So dass sie darauf reagieren.
Reflexionsfrage: Bist du bereit, in die Entwicklung zu einem wirklich anderen, krisensicheren Unternehmer zu investieren?
Bonus: Bleib auf dein Ziel fokussiert
Rabatte zu geben, um Kunden zu gewinnen, scheint auf den ersten Blick eine clevere Taktik zu sein. Doch in der Fitnessbranche scheint es nicht immer so zu funktionieren. Natürlich kannst du klein anfangen. Zum Beispiel erstellen wir schon im Sommer Kampagnen für unsere Kunden. Diese konzentrieren sich oft auf ein bestimmtes Ergebnis, das in drei bis sechs Wochen erreicht werden kann. Der Satz dafür kann sogar höher sein. Im Gegenzug bietest du natürlich etwas Zusätzliches. Denke dir mehr Messzeitpunkte aus, um den Fortschritt zu überprüfen.
Schließlich ist es wichtig zu bedenken, dass Wachstum Zeit braucht. Es kann schwer sein, geduldig zu bleiben, wenn du versuchst, dein Unternehmen wieder auf Kurs zu bringen. Aber es ist wichtig, dass du dich auf deine Ziele und deinen Aktionsplan konzentrierst. Bleib motiviert und flexibel und passe deinen Plan bei Bedarf an.
Mit harter Arbeit und Beharrlichkeit kann dein Unternehmen trotz der Herausforderungen, die du überwinden musstest, wieder erfolgreich werden. Und zwar mit einem bewährten Erfolgsplan, sonst bleibt es harte Arbeit ohne Richtung.
Reflexionsfrage: Wirst du heute den richtigen Anfang machen oder wirst du wieder zögern?
Wie sieht das in der Praxis aus?
Das hängt ganz von der Art deines Unternehmens ab. Klick dich zu dieser Übersicht über HPM-Kunden durch. Sie wenden die Ideen aus diesem Blog (den du gerade gelesen hast) erfolgreich in der Praxis an.
Autor: Aernout Leezenberg
Gründer & CEO, Hidden Profits Marketing (2004)
Der Autor Aernout Leezenberg ist Gründer von Hidden Profits Marketing, das mit einem wachsenden Team von Fitnessmarketing-Spezialisten seit 2004 Unternehmern und Managern von Studios und Clubs in der Fitnessbranche u.a. in den Niederlanden und Belgien zu einem florierenden Geschäft mit einem automatischen Fluss von Mitgliedern und Leads verhilft. Alle Innovationen und Erkenntnisse stammen aus unserem eigenen Fitness Marketing Innovation Lab.
'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'
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"Ihre effektive Herangehensweise haben zu einer Zunahme potenzieller Kunden geführt"
Eric de Jong & Peter Blommaert, Enforce - Premium Personal Training Kette (u.a Hamburg) -
"Die starke Außendarstellung der Webseite sorgt dafür, dass wir genug neue Mitglieder anlocken. Wir sind mehr als zufrieden."
Randolf Schwartz, Bodymed, Alt-Mölln -
"Die Anzahl der guten Kontakte die über die Hidden Profits Webseite reinkommen ist enorm."
Sabrina Pfefferle, Mein-Gym Gesundheitszentrum, Staufen (Deutschland) -
"Absprachen wurden genau eingehalten und auch die Ergebnisse der Kampagnen waren besser als erwartet! Empfehlenswert!!!"
Jens Beier, FLEXX Fitness, Chemnitz -
"Ein konstanter Leadfluss. Das funktioniert!"
Roman Krzystyniak, LIFE Swiss Healthclub, Rheinfelden -
"Ich muss nicht lange irgendwas erklären. Ihr wisst einfach worum es geht. Das ist ein enormes Zeitersparnis für mich!"
Patricia Schuber, Mrs. Sporty Bingen -
"5 Sterne! Bereits im ersten Jahr haben wir mehr als 150 Vollzahler gewonnen!"
Andreas Kosuch, Body Business, Bad Kreuznach (Deutschland) -
"Ich bin mit der Agenturarbeit sehr zufrieden, insbesondere was die Kommunikation angeht."
Jan Klein-Zirbes, Mrs.Sporty München-Bogenhausen (Deutschland) -
"Was mich besonders begeistert, ist meine persönliche Begleitung mit meinem persönlichem Betreuer."
Heidi Sansenböker, Mrs.Sporty Wien Meidling-Altmannsdorf (Österreich) -
"5 Sterne! Ich bin wirklich begeistert von der Zusammenarbeit mit Hidden Profits!"
Nicole Juettner, Mrs.Sporty in Calw (Baden-Wuertemberg, Deutschland) -
"5 Sterne! Sehr bemüht und sehr professionell!"
Dominic Raab, FeelWell in Linz & Unterweitersdorf (Oberösterreich, Österreich) -
"Ich liebe die Zusammenarbeit mit Francesca und Hidden Profits!"
Sybrina Ely, Fit20 Dixie Commons, St. George, Utah (USA) -
"Erstaunliche Ergebnisse! "
Marco Steiner, Fair Fitness, Judenburg & Leoben (Österreich) -
"Ich bedanke mich herzlich für die tolle und erfolgreiche Zusammenarbeit!"
Sabine Kudernatsch, Mrs.Sporty in Berlin-Karlshorst (Berlin, Deutschland) -
"Sehr zufrieden! Ich bin mit der Formel und dem Service von Hidden Profits Marketing sehr zufrieden"
Mark Wanko, PT Reutlingen, Reutlingen (Deutschland) -
"Ein wirklich nachhaltiger Strom an Leads und ein guter Service! "
Roland Kueppers, Mrs.Sporty GmbH (DACH) -
"Sowohl unser Verkaufs-Terminkalender als auch unser Studio sind inzwischen voll besetzt!"
Sebastian Ladner, Exercito Fitness Club, Wilhelmshaven (Deutschland) -
"Ihr Jungs von Hidden Profits Marketing könnt meine Studios vermarkten, wie es für euch richtig erscheint."
Martin Kupfer, Fitnessstudio Zorneding in Zorneding (Deutschland) -
"Ein wirklich nachhaltiger Strom von Leads"
Klaus Heusel, Palestra Fitness in Eberbach (Deutschland) -
"Wir sind komplett ausgebucht. Schalte bitte die Kampagne aus!"
Gert Bongers, GetFit35 Doetinchem (Niederlande)
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Wir freuen uns, den neuen HPM Business Developer DACH vorstellen zu können; Manfred Salomon
Um Manfred ein wenig kennen zu lernen, haben wir ihm ein paar Fragen gestellt. So geht's... Erzähl uns etwas über dich? ...
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