Wie das HPM Pyramidenmodell das Wachstum deines Fitnessclubs unterstützt

Veröffentlicht am 23-06-2023

Als Fitnessunternehmer/in in Deutschland, Österreich und der Schweiz ist es dein Ziel, so viele Mitglieder wie möglich für deinen Fitnessclub zu gewinnen. Du weißt, dass eine höhere Mitgliederzahl nicht nur deine Einnahmen steigert. Sondern auch für eine blühende Gemeinschaft und eine höhere Erfolgsquote auf lange Sicht sorgen. 

Doch Mitglieder zu werben ist nicht einfach
Es ist jedoch nicht immer einfach, potenzielle Mitglieder zu finden und zu überzeugen. Hier kommt das Pyramidenmodell von Hidden Profits Marketing ins Spiel. Dieses Modell bietet eine schematische Darstellung potenzieller Mitglieder für Fitnesscenter und hilft Ihnen, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln, um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen.


Viele Pyramiden enthalten versteckte Bereiche.
Je tiefer du in die HPM-Pyramide eindringst, desto mehr versteckte Gewinne wirst du finden!
 


Dieses HPM-Pyramidenmodell, das wir seit 2011 für unsere Kunden einsetzen, ist frei von einer Idee aus Chet Holmes' Buch "The Ultimate Sales Machine" von 2008.

Die 5 Ebenen

Das Pyramidenmodell von Hidden Profits Marketing unterteilt potenzielle Mitglieder in fünf Schichten, die jeweils ein unterschiedliches Maß an Interesse und Bereitschaft zur Mitgliedschaft aufweisen. Werfen wir einen Blick auf jede Schicht und wie man sie anspricht.

1 - Der "feuchte Traum" auf dem Höhepunkt: Käufer

Die Spitze der Pyramide (3 %): Diese oberste Schicht besteht aus Personen, die derzeit aktiv nach einer Fitnessmitgliedschaft suchen. Sie haben bereits beschlossen, mit dem Training zu beginnen und sind offen für Vorschläge. Dies ist die vielversprechendste Gruppe potenzieller Mitglieder und daher ist es wichtig, sich auf diese zu konzentrieren. Du kannst sie durch gezielte Google-Anzeigen, Social-Media-Kampagnen und Suchmaschinenoptimierung ansprechen, um dein Fitnessstudio an prominenter Stelle zu präsentieren, wenn sie auf der Suche nach einer Mitgliedschaft sind. Traumkunden, die sich jeder Geschäftsinhaber wünscht. Ja, natürlich. Es sind nur relativ wenige.

2 - "Mitglieder, die man anspornen muss"

Die zweite Schicht (7 %): Diese Personengruppe ist offen für die Idee, einem Fitnesscenter beizutreten, braucht aber noch einen Anstoß, um den Schritt zu machen. Konzentriere dich darauf, ihnen wertvolle Informationen zu bieten und sie mit Erfahrungsberichten von zufriedenen Kunden zu überzeugen. Biete kostenlose Probezeiten, eine 4-12-wöchige Challenge oder Sonderangebote an, um sie für dich zu gewinnen. Dies kann z. B. durch E-Mail-Marketing, Landing Pages auf deiner Website oder Direktmailing geschehen.

3 - Fitness…?

Die dritte Schicht (20 %): Zu dieser Schicht gehören Menschen, die noch nicht über Fitness nachdenken, aber offen für Veränderungen im Lebensstil sind. Sie haben vielleicht noch nicht erkannt, dass Fitness eine gute Option für sie sein könnte. Hier ist es wichtig, Bewusstsein zu schaffen und die Vorteile eines gesunden Lebensstils hervorzuheben. Nutze Content Marketing, um informative und inspirierende Artikel, Blogbeiträge, Videos und Inhalte in den sozialen Medien zu verbreiten. So kannst du ihnen zeigen, wie Fitness ihr Leben positiv beeinflussen kann.

4 - “Nee, ich glaube nicht.”

Die vierte Schicht (30 %): Diese Gruppe von Menschen denkt, dass sie kein Interesse an Fitness hat. Sie haben vielleicht Vorurteile oder haben keine positiven Erfahrungen gemacht. Es ist wichtig, diese Barrieren durch effektive Marketingstrategien abzubauen. Organisiere zum Beispiel kostenlose Workshops, Mitgliedschaftstests oder Herausforderungen, bei denen du Spaß, Gemeinschaft und die nicht-traditionellen Aspekte von Fitness betonst. Indem du ihnen positive Erfahrungen vermittelst, kannst du ihre Denkweise verändern und sie als Mitglieder für dein Fitnessstudio gewinnen.

5 - Diejenigen, die niemals Mitglied werden! Bis...

Die unterste Schicht (40 %): Diese Menschen wissen, dass sie kein Interesse an Fitness haben und werden ihre Meinung wahrscheinlich nicht ändern. Auch wenn es verlockend sein mag, diese Gruppe komplett zu ignorieren, lohnt es sich, eine Strategie zu entwickeln, um sie von Zeit zu Zeit anzusprechen. Vielleicht haben sie Familienmitglieder, Freunde oder Kollegen, die sich für Fitness interessieren. Durch Zeugnisse, Empfehlungen und Empfehlungsprogramme kannst du diese Gruppe indirekt erreichen und möglicherweise neue potenzielle Mitglieder gewinnen. Und denk daran: Du selbst hast jetzt Mitglieder, die einst laut gesagt haben, dass sie nie in ein Fitnessstudio gehen würden....

Wichtig: Niedriger = mehr Starthilfe

Dieses HPM-Pyramidenmodell ist im Grunde eine “customer journey”. Die Menschen auf der obersten Ebene suchen aktiv und werden selbst Mitglieder. Vielleicht, ohne sie zu bitten, Mitglied zu werden. Je weiter unten in der Pyramide, desto mehr Verantwortung hast du als Unternehmer/in (mit deinem Team): Je tiefer der Lead in der Pyramide steht, desto mehr Starthilfe braucht er von dir. Es sind keine schlechten Leads, es sind Leads, die einen Anstoß brauchen. Oder zwei, vielleicht drei. Weil sie einfach noch nicht bereit waren, aus eigenem Antrieb Mitglied zu werden. Wenn du das erkennst, weißt du, wie du deine versteckten Gewinne erfolgreich erzielst. Wo deine Konkurrenz sagt, dass es “schlechte Leads” sind, lässt du den Lead nicht im Stich, sondern bleibst dabei, die nötigen Anstöße zu geben.

Alle Strategien an einem Ort

Das Pyramidenmodell von Hidden Profits Marketing bietet einen strukturierten Rahmen für die Steuerung der Marketingmaßnahmen für deinen Fitnessclub auf den verschiedenen Ebenen der potenziellen Mitglieder. Indem du gezielte Strategien für jede Schicht entwickelst, kannst du das Marketingbudget effektiv einsetzen. Und du erreichst ein breiteres Zielpublikum. Denke daran, deine Aktivitäten zu messen und zu analysieren, damit du sehen kannst, welche Ansätze am erfolgreichsten sind, und deine Strategien gegebenenfalls anpassen kannst.

Das Wachstum deines Unternehmens erfordert Beständigkeit, Geduld und Kreativität. Mithilfe des Pyramidenmodells von Hidden Profits Marketing kannst du jedoch deine Marketingstrategien verfeinern und deine Chancen auf neue Mitglieder erhöhen.
 

Das HPM Pyramidenmodell in der Praxis?

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Erschienen im niederländischen Body Life Magazine 2023-06



Autor: Aernout Leezenberg

Der Autor ist Gründer von Hidden Profits Marketing, welches seit 2004 Unternehmern und Managern in der Fitnessbranche hilft, gesunde Gewinne zu erzielen.


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    Sabrina Pfefferle, Mein-Gym Gesundheitszentrum, Staufen (Deutschland)

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    Jens Beier, FLEXX Fitness, Chemnitz

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