Fitnessondernemer: 7 tips om je bedrijf crisis-proof te maken
Geplaatst op 08-08-2022
OOK VERSCHENEN IN NL ACTIEF EZINE!
Ga er maar aan staan. Je bent een bevlogen fitnessondernemer en ziet de ene na de andere crisis voorbij komen. Wie dacht dat na covid de regelmaat wel weer zou terugkeren, had het mis. De oorlog in Oekraïne, de energiecrisis, het gebrek aan personeel, het stikstofbeleid, een alsmaar stijgende inflatie: saai is het in de fitnessbranche in ieder geval niet.
Externe omstandigheden kan je niet veranderen. Maar je wilt je bedrijf natuurlijk wel bestand maken tegen elk soort crisis. Goede marketing kan daar goed bij helpen. Wil je weten hoe je dat het beste kan aanpakken? Wij zetten zeven tips voor je op een rijtje.
Tip 1: Benader proactief de vergeten doelgroepen
Soms moet je mensen een handje helpen om van de bank te komen. Activeer je leden met berichtjes via e-mail, een app of sociale media. Ook voormalige leden en oude leads zijn potentiële klanten! Benader ze enthousiast en met aantrekkelijke teksten. Kies niet voor ‘Dit zijn onze faciliteiten (een opsomming van je mogelijkheden)’, maar kies voor activerende call to actions. ‘Versterk je immuunsysteem’, ‘Train je fit’, ‘Geef je conditie een boost’ en ‘start je 10 kilos afslank challenge’ bijvoorbeeld.
Je ontdekt de vergeten doelgroepen als 'hidden doelgroepen' op pagina 11 en 12 in dit handboek.
Tip 2: Ken je nieuwe concurrentie
Wat onderscheidt jou van de concurrentie? Vorm een beeld van de andere fitnessaanbieders met wie jij om klanten strijdt. Dit kan een fitnesscentrum om de hoek of een gespecialiseerde boutique studio zijn, maar steeds vaker komt de concurrentie uit een andere hoek!
- Wat dacht je van de talloze fitnessapps?
- Apple, Facebook en Google Fitness?
- Instructiefilmpjes op YouTube?
- En heb je gezien dat verzekeraars ook trainingsprogramma’s aanbieden?
Door een helder beeld te vormen van waar je potentiële leden uit te kiezen hebben, kan je ook scherper maken waarmee jouw onderneming zich onderscheidt. Het gevarieerde lesaanbod of de gezellige sfeer, met inhouse café, bijvoorbeeld. Laat dat extra naar voren komen in jouw communicatie met de buitenwereld.
Tip 3: Maak gebruik van Google Ads, Google Maps en YouTube
Wist je dat sportschool, afvallen en fitness veel gegoogelde zoekwoorden zijn? Vast wel! Maar hoe zorg je er nu voor dat potentiële leden nu op jouw website belanden? Natuurlijk is adverteren op Google een optie. Bied je ook yoga aan? Dan heb je zelfs twee keer zoveel kans dat de ‘googelaars’ op jouw website belanden. Maak je bedrijf daarnaast zichtbaar via Google Maps. Zo weet iedereen binnen no-time waar jouw fitnessclub of studio te vinden is. Filmpjes posten op YouTube is ook een goed idee. Na Google is dat de grootste zoekmachine van de wereld!
Tip 4: Zorg ervoor dat je website SEO-proof is
Een website hebben, is één. Gevonden worden, is een tweede. Als je jouw website SEO (dat staat voor zoekmachineoptimalisatie) geoptimaliseerd geschreven hebt, is de kans dat je hoog scoort in de Google rankings een stuk groter. Wie niet op de eerste Google-pagina belandt, vermindert zijn vindbaarheid aanzienlijk, hoe fancy je website ook is. Volg dus een cursus SEO-schrijven of huur een tekstschrijver in.
Tip 5: Geen snelle deals, maar een duurzame band
Het geven van korting om klanten te verwerven, lijkt op het eerste gezicht een slimme tactiek. Toch blijkt het in de fitnessbranche niet altijd zo te werken. Natuurlijk kan je klein beginnen. Zo maken wij, ook in de zomer, campagnes voor onze klanten. Daarbij staat vaak een specifiek resultaat centraal dat in drie tot zes weken te behalen is. Het tarief daarvoor kan zelfs hoger liggen. Daarvoor bied je uiteraard wel wat extra’s. Denk aan meer meetmomenten om de voortgang te checken.
Tip 6: Maak een Groeiplan (8 weken!)
Groeien wil bijna elke fitnessondernemer. Zeker in tijden waarin leden vertrekken en de winst daalt, is de hunkering naar groei groot. Bedenken dat je dat wil, is niet genoeg. Met een doelgericht marketingplan maak je de kans op herstel en groei een stuk groter.
Tip 7: Verbind je met je potentiële klanten
In crisistijd is de boog bij veel mensen al gespannen. De drempel om een sportschool in te stappen, kan daarmee nog hoger zijn dan die in rustigere tijden al is. ‘Fitness is fun’ geldt lang niet voor iedereen; zeker niet voor wie zelden of nooit een sportschool betreedt. Wees je daarvan bewust en speel er op in. Dan vinden ze bij jou een veilige, stabiele omgeving op weg naar een fitter, gezonder, slanker en zelfverzekerder leven.
Hoe ziet dat er in praktijk uit?
Dat hangt helemaal van jouw type bedrijf af. Klik naar dit overzicht van HPM klanten. Zij passen het gedachtegoed van dit Blog (dat je net gelezen hebt) in praktijk succesvol toe. Mede daardoor kwamen zij sterk door de vorige crisis.
Auteur: Aernout Leezenberg
Founder & CEO, Hidden Profits Marketing (2004)
Auteur Aernout Leezenberg is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat met een groeiend team fitnessmarketing specialisten sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.
'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'
Relevante artikelen en pagina's
-
Leer de rest van het team kennen
-
Vacatures: kom werken bij de marktleider
-
Concreet plan om meer leden te werven. Weer een volle club, studio of box!
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Download: Marketing Handboek voor meer inkomsten met InBody
De top 4 praktische marketingtips om direct toe te passen. Van Hidden Profits Marketing. Voor fitnessondernemers en manager...
Lees meer -
Groeiplan 2025, in 7 stappen naar gezonde winst
Via social media en email krijg ik regelmatig de vraag van fitnessondernemers of ik m.b.t. ledenwerving iets kan betekenen voor hun fitne...
Lees meer