Doorbreek de crisis, zo eindigen we 2020 sterker
Geplaatst op 15-11-2020
Stel je voor, 2020 sterker eindigen, misschien wel beter dan het begon… Na de eerste sluitingen, de euforische buitensport opening, de zomerboost, nu middenin de tweede-golf sluiting. De toekomst is onduidelijk. Hoewel, sommige deskundigen verwachten een derde golf. En macro-economen voorspellen in 2021 een economische recessie a.g.v. de vele massaontslagen, die ook het MKB en ZZPers meesleuren. Staan we pas aan het begin? Ik vermoed het. Dat is dé reden waarom je juist nu je bedrijf wilt versterken.
Dit artikel verscheen ook in Body Life Magezine 6, 2020
'Sterker', dat betekent:
Met je bedrijf weer doorbouwen, weer leden werven, weer stabiel worden, weer winst gaan maken, weer groeien. Helemaal tijdens deze crisis (die volgens macro-economen begin komend jaar vanzelf in een recessie overgaat).
Brutaal eerlijk: tevreden of niet tevreden?
Momenteel ben jij tevreden. Of je bent niet tevreden. 'Best tevreden' is niet echt tevreden, dus dat geldt als gewoon niet tevreden.
Kijk, iedereen weet dat dit een bijzonder en pittig jaar is. Iedere ondernemer in de fitnessbranche beleeft het zelfde jaar. Maar hoe komt het dan dat de ene ondernemer op een tijdelijke dip na een prima jaar heeft? Ja zelfs in de plus eindigt t.o.v. vorig jaar? Terwijl de andere ondernemer het bijna niet meer redt, zelfs her en der nu al clubs en studio's failliet zijn gegaan? Of voor een appel en een ei aansluiten bij een keten of verkocht worden.
Waar herken jij jezelf het beste in?
1 - "Ik ben compleet tevreden"
Je bent echt tevreden met je jaaromzet, met de hoeveelheid mensen waarop jouw fitnessprogramma een positieve impact heeft, met hoe je team zich ontwikkelt, met je winst die weer toeneemt, met de toestroom van nieuwe leden, met het feit dat je geen uitstel van betaling meer open hebt staan. Kortom, je draait een goed jaar, ondanks de lock down(s).
Als je je hierin goed herkent, gefeliciteerd! Je behoort tot een beperkte groep fitnessondernemers die het lukt om goed te blijven ondernemen. Je hoeft ook niet verder te lezen, omdat dit artikel bedoeld is om ondernemers die niet tevreden zijn te ondersteunen.
2 - "Ik ben eigenlijk niet zo tevreden"
Je jaaromzet lijkt redelijk, wel lager dan vorig jaar. Meer dan 50% van je leden blijkt echt loyaal te zijn, ze waren blij met je tegemoetkomingsregeling. Maar je omzetachterstand is nog niet ingehaald. Je hebt nu een kleiner team en staat zelf (weer) meer op de werkvloer, terwijl je eigenlijk plannen had om door te bouwen en professionaliseren. Er hebben toch ook echt te veel leden opgezegd. De toestroom van nieuwe leden is nogal instabiel. Veel van je leden zijn toch nog huiverig om te komen sporten. In je club of studio overal stickers, afzetlint, ontsmettingspunten, mogelijk zelfs spatschermen. Nu ook mondkapjes voor je team. Je hebt een financiële tegemoetkoming van de regering gekregen, maar die is niet voldoende om alle personeelslasten te betalen, laat staan de rest van de vaste lasten. Met de belastingdienst heb je een uitstelregeling. Misschien ook met je verhuurder. Je kunt nog eten, je maakt mogelijk nog wat winst, je bedrijf bestaat nog. Gelukkig.
Je bent niet alleen! Als je je hierin goed herkent, weet dan dat je niet alleen bent, dat de meerderheid van de fitnessondernemers in een dergelijke situatie zit.
Staan we pas aan het begin?
Macro-economen voorspellen voor 2021 een economische recessie a.g.v. de heersende angst en de vele massaontslagen, die in hun kielzog ook het MKB en ZZPers meesleuren.
Gelukkig is er een oplossing!
Die oplossing luidt volgens mij: nú meteen weer beginnen met extra omzet en winst maken, de kraan zelfs verder openen dan normaal om je crisisverlies te kunnen goedmaken. In deze tijden van krapte is liquiditeit namelijk bepalend; je hebt meer inkomende Euro's nodig om je bedrijf te redden, je achterstanden in te lopen en weer verder te kunnen bouwen.
‘Vers bloed’ lost elk bedrijfseconomisch probleem op!
Oké, je bent dus niet tevreden. Vraag je daarom ook af: 'Hoe lang wil ik nog ontevreden blijven?' Of heb je er zoals de meeste ondernemers eigenlijk wel genoeg van? Dan heb je nú maar 1 stapje te zetten; kiezen om vol in te zetten op marketing en verkoop om nieuwe omzet te maken.
Weg van het bekende, dat niet meer goed genoeg werkt
De stap is makkelijk om te zetten, omdat het slechts één beslissing is. Maar daarin zit tegelijk de moeilijkheid! Het betekent namelijk dat je van je bekende, maar duidelijk niet meer goed genoeg werkende pad moet afwijken. Het voelt vast nogal oncomfortabel om die stap te zetten. Logisch, het is nieuw. Maar...
Tijdens de crisis gaat het leden werven gewoon door!
We doen met Hidden Profits al sinds 2004 niets anders dan fitnessclubs en -studio's (klein, groot, keten) helpen meer leden te werven, meer omzet te maken, meer of weer winst te maken. Ook tijdens meerdere crises (o.a. de financiële crisis, de economische crisis), ook tijdens de lockdown periode, ook tijdens het buitensporten en ook na de heropening.
Tot slot: je bent maar één marketingkeuze verwijderd.
Ik zie dat veel ondernemers al goed bezig zijn en o.a. online trainingen hebben opgepakt. Je bedrijf sterker maken heeft in mijn ogen vooral ook te maken met en keuze om vol in te zetten op marketing en verkoop. Omdat dat de enige garantie is op meer nieuwe omzet. Investeer daarin dan ook meer dan je normaal doet. Wie weet ben jij in 8 weken tijd sterker dan heel 2020 en maak je in 2021 een vliegende start.
Sterker worden of afhaken. De keuze is eenvoudig. Maar niemand zegt dat het makkelijk gaat zijn. We helpen je graag.
Aernout Leezenberg is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat met een groeiend team fitnessmarketing specialisten sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.
'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Download: Marketing Handboek voor meer inkomsten met InBody
De top 4 praktische marketingtips om direct toe te passen. Van Hidden Profits Marketing. Voor fitnessondernemers en manager...
Lees meer -
Groeiplan 2025, in 7 stappen naar gezonde winst
Via social media en email krijg ik regelmatig de vraag van fitnessondernemers of ik m.b.t. ledenwerving iets kan betekenen voor hun fitne...
Lees meer