Financiële stress? Geld maakt wel gelukkig.
Geplaatst op 03-04-2023
OOK VERSCHENEN IN NL ACTIEF EZINE!
Een alternatief voor stress en geldzorgen bij fitnessondernemers a.g.v. crisis
Daar sta je dan met je goede gedrag en een fitnessbedrijf dat hard geraakt is.
Na de wereldwijde pandemie kwamen stijgende kosten, inflatie en de schaarste aan goed personeel, om maar een paar voorbeelden te noemen, hebben waarschijnlijk niet echt een positieve impact gehad op jouw club.
Gelukkig zijn er manieren om hier effectief mee om te gaan en je club weer op de rails te krijgen. Deze methode gebruiken we zelf binnen Hidden Profits Marketing. En delen we nu met de gehee fitnessbranche. De aanpak bestaat uit 4 stappen. Eenvoudige stappen, maar daardoor denken veel ondernemers er te licht over. Eenvoudig, maar niet makkelijk.
1 - Maak eerst maar eens het besluit dat je écht wilt groeien
Het eerste wat je moet doen is besluiten om te willen groeien. Zonder groei geen extra of überhaupt winst! Dus heb je een groeiplan opstellen. Dit plan moet zich richten op het herstellen van je bedrijfsomzet en -winst, het omgaan met inflatie en het vinden van nieuw personeel. Een goed groeiplan bestaat uit een aantal stappen: analyse van je huidige situatie, het bepalen van je doelen en de acties die nodig zijn om die doelen te bereiken.
Reflectievraag: wil jij eigenlijk op dit moment wel echt groeien en daar tijd, geld en energie in stoppen?
2 - Breng de huidige situatie in kaart, je vertrekpunt
Om ergens te komen moet je weten waar je nu staat. Bekijk je financiële cijfers en bepaal hoeveel je nu uitgeeft en hoeveel je verdient. Kijk naar je omzet, winst en verlies, en bekijk of waarschijnlijk máák een prognose voor de komende 6 - 12 maanden. Zo krijg je een goed idee van wat er nodig is om weer succesvol te zijn.
Reflectievraag: maak je momenteel eigenlijk elke maand wel winst?
3 - Schrijf je doelstellingen op, specifiek
Het bepalen van je doelen is de volgende stap. Wat wil je bereiken en binnen welke termijn? Misschien moet je je omzet verhogen met 10% in de komende zes maanden, of met 100%? Of wil je je klantenbestand vergroten met 100+ leden in het komende jaar. Bepaal realistische doelen die je kunt bereiken en stel een deadline vast. SMART!
Reflectievraag: waarom geef je juist deze antwoorden, wat maakt het halen van die doelen zo noodzakelijk?
4 - Ja maar hoe dan? Hier gaat het vaak mis!
Nu je weet wat je wilt bereiken, is het tijd om actie te ondernemen. Hier gaat het dus vaak mis. Er wordt te licht over gedacht. Of: ‘Vroeger deed ik het zo, dus dat gaat nu ook weer werken.’ Helaas, niet dus.
Geldzorgen los je op door te beginnen met meer omzet maken. Nu, direct, als eerste voluit gedurende 90 dagen echt voluit gaan. Heb je zelf niet alle marketingtechnische kennis óf niet de rust in je hoofd om dat dagelijks heel secuur te doen? Dan heb je marketing starthulp nodig. Een expert die je helpt aan meer leads, leden en omzet. Ja, ik zeg Hidden Profits Marketing is je beste keuze (dat mogen we als kennispartner van NL Actief wel een keertje zeggen).
Dit kan inhouden dat je nieuwe producten of diensten aanbiedt, je marketingstrategie aanpast of investeert in nieuwe apparatuur. Een goede online marketingstrategie is hierbij onmisbaar. Het is belangrijk om in beeld te zijn op social media en in o.a. Google. Daar trek je met de juiste technieken tientallen mensen per maand of zelfs veel meer naar je website. Want ja, een goede website is er eentje waarop potentiële klanten nét voldoende informatie kunnen vinden over je bedrijf. Zodat ze gaan reageren.
Reflectievraag: ben je bereid te investeren in een echt ander, crisisproof ondernemer te worden?
Bonus: blijf focussen op je doel
Het geven van korting om klanten te verwerven, lijkt op het eerste gezicht een slimme tactiek. Toch blijkt het in de fitnessbranche niet altijd zo te werken. Natuurlijk kan je klein beginnen. Zo maken wij, ook in de zomer, campagnes voor onze klanten. Daarbij staat vaak een specifiek resultaat centraal dat in drie tot zes weken te behalen is. Het tarief daarvoor kan zelfs hoger liggen. Daarvoor bied je uiteraard wel wat extra’s. Denk aan meer meetmomenten om de voortgang te checken.
Tot slot is het belangrijk om te onthouden dat groei tijd kost. Het kan moeilijk zijn om geduldig te blijven als je je bedrijf weer op de rails probeert te krijgen. Maar het is belangrijk om te blijven focussen op je doelen en je actieplan. Blijf gemotiveerd en flexibel en pas je plan aan waar nodig.
Met hard werken en doorzettingsvermogen kan je bedrijf weer succesvol worden, ondanks de uitdagingen die je hebt moeten overwinnen. En vooral met een bewezen succesplan dus, anders blijft het hard werken zonder richting.
Reflectievraag: maak jij vandaag de juiste start of ga je toch maar weer uitstellen?
Hoe ziet dat er in praktijk uit?
Dat hangt helemaal van jouw type bedrijf af. Klik naar dit overzicht van HPM klanten.
Zij passen het gedachtegoed van dit Blog (dat je net gelezen hebt) in praktijk succesvol toe.
Auteur: Aernout Leezenberg
Founder & CEO, Hidden Profits Marketing (2004)
Auteur Aernout Leezenberg is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat met een groeiend team fitnessmarketing specialisten sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.
'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'
Relevante artikelen en pagina's
-
Leer de rest van het team kennen
-
Vacatures: kom werken bij de marktleider
-
Concreet plan om meer leden te werven. Weer een volle club, studio of box!
Dit artikel verscheen ook in NL Actief eZine-32 Maart 2023 met thema 'Stress!'
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Download: Marketing Handboek voor meer inkomsten met InBody
De top 4 praktische marketingtips om direct toe te passen. Van Hidden Profits Marketing. Voor fitnessondernemers en manager...
Lees meer -
Groeiplan 2025, in 7 stappen naar gezonde winst
Via social media en email krijg ik regelmatig de vraag van fitnessondernemers of ik m.b.t. ledenwerving iets kan betekenen voor hun fitne...
Lees meer