Hoe maak je jouw fitnesscentrum crisis-proof: Grow stronger!
Geplaatst op 15-04-2021
Wat is preventie?
- Preventie = het voorkomen van.
- Preventie in het kader van bedrijfsvoering = voorkomen dat je bedrijf omvalt.
Aanval is de beste verdediging
Daarom: begin vandaag nog te bouwen aan een sterker bedrijf. Dus niet afwachten tot de regering zegt dat je weer binnen mag trainen. Zoals we weten kan dat nog wel eens duren. Maar kijk juist wat er nu wél kan en dat in winstgevende actie omzetten. Dus na het beperken van de schade en focus op herstel is het nu tijd om te bouwen: Grow Stronger! Ja, nu worden je ondernemersvaardigheden getest.
Crisisproof zijn voor de volgende dip
Het is een beetje het festival der herhalingen. Maar de meeste Nederlandse fitnessbedrijven hebben aanzienlijke verliezen geleden. Gewone en ‘Corona’ opzeggers gemiddeld al boven de 30%, gemiste inschrijvingen en aanvullende diensten/producten. Mogelijk voelt het wat onlogisch, maar dit is inderdaad de tijd om weer te investeren in stabiele groei. Dat kan ook met een kleine portemonnee.
Maar ... dat is niet: je leden online en outdoor training bieden tegen korting
Gelukkig ziet bijna elke fitnessondernemer dat hij/zij de leden een acceptabel alternatief moet bieden. Maar met ‘grow stronger’ bedoel ik dat je ook echt een verdienmodel wilt bouwen. Ook nu middenin de crisis (en op moment van schrijven middenin de 2e lockdown).
Goed je hebt gesneden in je kosten, wat nu?
Laten we daarom het welbekende groeimodel van Ansoff erbij pakken. Dat zou een standaard middel moeten zijn bij de groeikeuzes van elk bedrijf met ambitie.
Ansoff Groeimatrix; je hebt altijd 4 heldere opties
Eigenlijk is dit model een super eenvoudig middel om keuzes te maken. Dit zijn de 4 opties met elk een praktijkvoorbeeld van wat onze klanten nu op dit moment doen.
- Waar ‘markt’ staat kun je naar wens invullen doelgroep en/of geografisch gebied.
- Waar ‘product’ staat kun je naar wens je normale en nieuwe programma’s, lessen, diensten of fysieke producten invullen.
1 - Zelfde markt, zelfde product (marktpenetratie)
Je verkoopt meer van hetzelfde aan bestaande leden of werft ‘normale’ nieuwe leden. Voorbeeld: voor de keten Happy Bodies (nu 22 vestigingen) zijn we nu ‘gewoon’ aan het adverteren voor nieuwe leden, als voorverkoop voor de heropening. Het doel: op het moment van heropening direct al zeker zijn van tientallen nieuwe leden per club.
2 - Zelfde markt, nieuw product (productontwikkeling)
Je verkoopt een nieuw product of dienst aan de doelgroep die je al kent/hebt. Dus aan bestaande leden en/of aan dezelfde doelgroep als normaal. Voorbeeld: ABC Fitness in Elburg investeerde in een complete outdoor gym. Daar werven we nu via advertenties en actieve mond-tot-mond reclame nieuwe leden voor. Met als doel om het lidmaatschap voor alle leden straks waardevoller en meer crisisproof te maken.
3 - Nieuwe markt, zelfde product (marktontwikkeling)
Datgene wat je al aanbiedt lever je nu aan een nieuwe doelgroep. Voorbeeld: The Upperclub in Roosendaal bood al een online coaching traject. We zijn voor hen ook buiten de grenzen van het eigen verzorgingsgebied gaan adverteren om daar online coaching leden te werven. Het doel was duidelijk; ook tijdens een lockdown kunnen uitbreiden.
4 - Nieuwe markt, nieuw product
Dat is een pittige; met een voor jou nieuw aanbod een compleet nieuwe doelgroep aantrekken. En tóch lukt het. Voorbeeld: voor onze klant PhysIQ in Hoofddorp werven we nu zelf-gemotiveerde sporters die het beste resultaat willen en daar een coach bij nodig hebben, maar zonder dat er een personal trainer direct naast hen hoeft te staan (hun normale aanbod). Het doel is een breder personal training aanbod voor een bredere doelgroep opbouwen.
Maar wat maakt deze 4 voorbeelden uniek?
Naast deze vier voorbeelden hebben nog vele tientallen, zelfs meer dan honderd klanten die nu actief leden werven en omzet maken. Ondanks de lockdown. Wat hen onderscheidt van andere ondernemers? Ze hebben bewust gekozen om nu een aanbod te creëren dat wél goed geld oplevert. En iedereen weet, geld of beter gezegd liquiditeit, is je beste garantie weg uit de crisis.
Is het makkelijk?
Soms, maar meestal is het extra hard werken voor een wisselend resultaat. Maar heb je als serieus en ambitieus ondernemer een andere keuze …?
Alles: maatwerk!
We hebben de wervingscampagnes bij deze clubs samen met de klanten op maat gecreëerd. Als je benieuwd bent hoe dit voor jou kan werken, reageer hieronder door het formulier in te vullen en te verzenden. We tonen je graag hoe deze en andere ondernemers nu omzet maken.
Dit artikel verscheen ook in NL Actief eZine 02 van 2021
Auteur: Aernout Leezenberg
Auteur Aernout Leezenberg is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat met een groeiend team fitnessmarketing specialisten sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.
'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Download: Marketing Handboek voor meer inkomsten met InBody
De top 4 praktische marketingtips om direct toe te passen. Van Hidden Profits Marketing. Voor fitnessondernemers en manager...
Lees meer -
Groeiplan 2025, in 7 stappen naar gezonde winst
Via social media en email krijg ik regelmatig de vraag van fitnessondernemers of ik m.b.t. ledenwerving iets kan betekenen voor hun fitne...
Lees meer