Hoe het HPM Pyramidemodel je fitnesscclub helpt groeien
Geplaatst op 20-06-2023
Als fitnessondernemer in België of Nederland is het je doel om zoveel mogelijk leden aan te trekken voor je fitnessclub. Je begrijpt dat een groter aantal leden niet alleen zorgt voor een stijging van je inkomsten. Maar ook voor een bloeiende gemeenschap en een hoger slagingspercentage op lange termijn.
"Fitnessclubs groeien door méér leden, omzet en winst dankzij de GroeiFormule met Tevredenheidsgarantie!"
Maar, leden werven nu is niet zomaar gemakkelijk
Het is echter niet altijd gemakkelijk om potentiële leden te vinden en te overtuigen. Hier komt het Pyramidemodel van Hidden Profits Marketing in beeld. Dit model biedt een schematische weergave van de potentiële leden voor fitnesscentra en helpt je gerichte marketingstrategieën te ontwikkelen om je doelgroep effectief te bereiken.
In veel pyramides bevinden zich verborgen ruimtes.
Hoe dieper je in de HPM Pyramide gaat, hoe meer je je verborgen winst vindt!
Dit HPM Pyramidemodel, dat we al sinds 2011 voor onze klanten hanteren, is vrij naar een idee uit het boek ‘The Ultimate Sales Machine’ van Chet Holmes uit 2008.
De 5 lagen
Het Pyramidemodel van Hidden Profits Marketing verdeelt de potentiële leden in vijf lagen, elk met een verschillend niveau van interesse en bereidheid om lid te worden. Laten we eens kijken naar elke laag en hoe je ze kunt benaderen.
1 - De ‘natte droom’ piek: kopers
De piek van de pyramide (3%): deze bovenste laag vertegenwoordigt mensen die op dit moment actief op zoek zijn naar een fitnesslidmaatschap. Ze hebben al besloten dat ze willen beginnen met sporten en staan open voor suggesties. Dit is de meest kansrijke groep potentiële leden en daarom is het belangrijk om hierop te focussen. Je kunt hen benaderen via gerichte Google advertenties, sociale media-campagnes en zoekmachineoptimalisatie om je sportschool prominent te presenteren wanneer ze op zoek zijn naar een lidmaatschap. Droomklanten die elke ondernemer graag wil. Uiteraard. Het zijn er alleen relatief gezien maar heel weinig.
2 - Leden die je moet duwen
De tweede laag (7%): Deze groep mensen staat open voor het idee om lid te worden van een fitnesscentrum, maar ze hebben nog een duwtje in de rug nodig om de stap te zetten. Richt je op het bieden van waardevolle informatie en overtuig hen met testimonials van tevreden klanten. Bied gratis proefperiodes, een 4-12 weken challenge of speciale aanbiedingen om hen over de streep te trekken. Dit kan bijvoorbeeld via e-mailmarketing, landingspagina's op je website of direct mail.
3 - Fitness…?
De derde laag (20%): In deze laag bevinden zich mensen die nog niet aan fitness denken, maar wel openstaan voor veranderingen in hun levensstijl. Ze hebben misschien nog niet gerealiseerd dat fitness een goede optie voor hen zou kunnen zijn. Hier is het belangrijk om bewustwording te creëren en de voordelen van een gezonde levensstijl te benadrukken. Maak gebruik van contentmarketing om informatieve en inspirerende artikelen, blogposts, video's en sociale media-inhoud te delen. Dit helpt hen te laten zien hoe fitness hun leven positief kan beïnvloeden.
4 - ‘Nee, ik dénk het niet’
De vierde laag (30%): Deze groep mensen dénkt dat ze geen interesse hebben in fitness. Ze hebben wellicht vooroordelen of hebben nog geen positieve ervaringen gehad. Het is belangrijk om deze barrières te doorbreken door middel van effectieve marketingstrategieën. Organiseer bijvoorbeeld gratis workshops, membership tests of challenges waarbij je de nadruk legt op plezier, gemeenschap en de niet-traditionele aspecten van fitness. Door positieve ervaringen te bieden, kun je hun mening veranderen en hen aantrekken als leden voor je fitnessstudio.
5 - Zij die nooit lid worden! Totdat…
De onderste laag (40%): Deze mensen weten dat ze geen interesse hebben in fitness en zijn onwaarschijnlijk om van gedachten te veranderen. Hoewel het misschien verleidelijk is om deze groep volledig te negeren, is het toch de moeite waard om af en toe een strategie te bedenken om hen te bereiken. Ze kunnen familieleden, vrienden of collega's hebben die wel geïnteresseerd zijn in fitness. Door middel van getuigenissen, aanbevelingen en referral-programma's kun je deze groep indirect bereiken en mogelijk nieuwe potentiële leden aantrekken. En vergeet niet: jij zelf hebt nu ook leden die ooit hardop zeiden dat ze nooit lid zouden worden van een sportschool…
Belangrijk: lager = meer starthulp
Dit HPM Pyramidemodel is in feite een customer journey. De mensen in de bovenste laag zoeken zelf actief en worden lid. Misschien wel zonder te vragen of ze lid willen worden. Hoe lager in de pyramide, des te meer verantwoordelijkheid jij als ondernemer (met je team) hebt: hpoe lager de lead in de pyramdie zit, hoe meer starthulp zij van jou nodig hebben. Het zijn geen slechte leads, het zijn leads die een duwtje in de rug nodig hebben. Of twee, misschien wel drie. Omdat ze simpelweg nog niet zover waren om uit zichzelf lid te worden. Als je dat beseft, dan weet jij je hidden profits goed binnen te halen. Waar je concurrentie zegt dat het ‘slechte leads’ zijn laat jij de lead niet stikken, maar blijft duwtjes in de rug geven.
Alle strategieën samen op 1 plek
Het Pyramidemodel van Hidden Profits Marketing biedt een gestructureerd kader om de marketinginspanningen voor je fitnessclub te richten op de verschillende lagen van potentiële leden. Door gerichte strategieën te ontwikkelen voor elke laag, zet je je marketingbudget effectief in. En bereik je een bredere doelgroep. Vergeet niet om je inspanningen te meten en te analyseren, zodat je kunt zien welke benaderingen het meest succesvol zijn en je strategieën kunt aanpassen indien nodig.
Het laten groeien van je bedrijf vereist consistentie, geduld en creativiteit. Aan de hand van het Pyramidemodel van Hidden Profits Marketing kun je echter je marketingstrategieën verfijnen en je kansen vergroten om nieuwe leden aan te trekken.
Het HPM Pyramidemodel in praktijk?
Vul je gegevens in en klik op 'Verzenden'. We hebben binnen 1 werkdag persoonlijk contact. We gaan je helpen met je data en duurzaam gezond winstgevend zijn.
Verscheen in Body Life Magazine 2023-06
Auteur: Aernout Leezenberg
De auteur is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat sinds 2004 ondernemers en managers in de fitnessbranche gezonde winst helpt behalen.
Relevante artikelen en pagina's
-
Bekijk het nieuwe ebook AI in fitness marketing
-
Leer het team fitness-ledenwerf experts kennen
-
Traditionele zomerdip in Nederlandse en Belgische fitnessbranche
-
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Wij werken met onze diverse fitnesscentra reeds jaren samen met HPM. Een aanrader!"
Timmy Diependaele, On Line Fitness (België) -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Festyfit Masterclass: 10X Rendement op je Marketing
FestyFit24 gemist? Klik en download de slides Op zondag 29 september 2024 verzorgt Hidden Profits deze marketing masterc...
Lees meer -
Bijzondere fitness marketingcampagnes: Special Sports (2002)
Hidden Profits is gestart in 2004. Daarom kijken we af en toe terug op 20 jaar fitnessmarketing. In dit geval op 22 jaar fitnessmarketing...
Lees meer