Hoop jij op terugkeer naar het oude of bouw je mee voor de toekomst? Onze 4 adviezen voor jouw fitnessclub of -studio!
Geplaatst op 08-09-2020
“Ik hoop dat we snel weer normaal naar het oude terugkeren.” Woorden van die strekking is wat ik dagelijks wel een paar keer voorbij hoor en zie komen. Zowel van ondernemers en trainers binnen de fitnessbranche als erbuiten. Op social media wemelt het ervan. Maar laten we eerlijk zijn; terug naar het oude? Iedereen weet rationeel dat dat voorlopig niet reëel is. En hoe langer het duurt, hoe kleiner de kans. Dus wat nu? Bouw voor de toekomst! Dit is een strategie die werkt.
Verscheen ook in BodyLife Magazine 5 2020
Nog even over dat ik niet geloof dat het oude nog terugkomt
Ik merk het al aan iets als het thuiswerken; mijn team van een kleine 50 fitness marketing specialisten werkte voor de lockdown allemaal op kantoor. Nu (weer) gemiddeld 2-2,5 dag per week op kantoor, de rest thuis. Dat heeft impact op heel veel zaken. Kantoor grootte, energieverbruik, team building, thuiswerkplekken, laptops of huidige computers, coaching, gezamenlijk lunchen en veel meer. Duidelijk is sowieso, we zijn op weg naar het nieuwe normaal.
Hoop is een slecht businessmodel
In de maatschappij is hoop absoluut nodig. Maar als ondernemer je bedrijf bouwen op hoop is niet zo slim. En toch heb ik echt al tientallen, misschien wel honderden ondernemers horen uitspreken dat ze hun bedrijfstoekomst van hoop op terugkeer naar het oude laten afhangen.
Brutaal eerlijk over uitgestelde teleurstelling
Laat ik brutaal eerlijk zijn. Hoop is geen model. Hoop is zoals sommigen het zeggen ‘uitgestelde teleurstelling’. En het geeft ook aan dat je denkt niet zelf aan het roer te staan, maar dat anderen of de huidige omstandigheden bepalen of je bedrijf over zeg een half jaar tot een jaar weer winst maakt. Laat staan of het nog bestaat. Het mooie: je hebt ooit zelf de actie genomen om je bedrijf te starten. Toon diezelfde dadendrang nu om feitelijk je bedrijf opnieuw uit te vinden en ‘opnieuw te starten’.
Het oude is weg
Het spijt me. Reken erop dat het oude weg is. Ook al lijkt het toch nog best mogelijk, reken erop dat het oude weg is. Alles verandert, niets is voor eeuwig. Als ondernemer, als mens, als bedrijf, als maatschappij moeten we ons aanpassen aan de nieuwe situatie. Wil je dat niet? Hoeft niet. Maar dan wacht je het lot van de Dodo. Hint: de Dodo is weg (als je niet weet wat ik bedoel, Google dan even op Dodo en zie hoeveel er nog in leven zijn en de rol van de Nederlanders daarbij).
Het is simpel: de nieuwe werkelijkheid is anders dan voor de (1e) lockdown. Hoe langer de huidige semi-staat van beleg blijft duren, hoe kleiner de kans dat er ook maar iets van ‘terug naar het oude’ terechtkomt. Je hoeft de komende maanden en mogelijk jaren dus nog niet te rekenen op verandering.
De vraag is, ben jij bereid om mogelijk pijnlijke keuzes te maken?
In welke mate ben jij eigenlijk bereid,
om in deze nieuwe situatie
te doen wat nodig is
om (weer) een succesvol en winstgevend bedrijf op te bouwen?
Normaal? Je bent zélf niet normaal!
En laten we wel wezen; ben jij een ondernemer of trainer in de fitnessbranche? Dan ben je zélf niet normaal! Normaal is een baan van 9 tot 5, dan naar huis, eten, daarna iets met hobbies, social media en Netflixen op de bank. En morgen weer. Normaal is wat jou niet boeit. Jij hebt uitdaging nodig. Jij zoekt de randen van het normale.
Het zit zo; nu heeft de rand van het normale jou gevonden, de uitdaging heeft jou gevonden. Dus nu niet piepen dat je terug wilt. En hey, als je echt geen zin meer hebt in druk en de stress van de uitdaging, dan ga je toch gewoon weer in loondienst? Er is altijd ergens plek voor gedreven professionals als jij. Misschien ben je wel de ideale werknemer, maar moet je dat zelf nog even ontdekken.
4 Beste adviezen voor wie wil bouwen voor de toekomst!
Tot slot heb ik deze 4 adviezen voor serieuze ondernemers. Extra belangrijk als je (te veel) leden hebt verloren rond de lockdown.
- Bestaande leden - Heb jij zonder uitzondering ál je bestaande leden al gemaild, gewhatsappt, gebeld én persoonlijk gesproken om nu weer (veilig) te komen sporten? Nee, dan nu meteen als 1e doen. Degenen die dit gedaan hebben, hebben meer leden weer aan het sporten dan degenen die het aan de leden zelf laten.
- Nieuwe leden - Heb jij het zelfde gedaan met al je oud-leden? Met al je oud-leads? Heb jij al extra advertentiebudget ingezet én slimme wervingscampagnes in o.a. Google en Facebook? We zien o.a. clubs met liefst 65% méér nieuw en hernieuwd ingeschreven leden ten opzicht van bijvoorbeeld topmaanden januari of februari! Verkoopsucces is dus een keuze.
- Indoor, outdoor én online - Hoe ga jij een hernieuwd winstgevend bedrijf hebben nu de golf aan Coronabesmettingen weer toeneemt, nu het weer begint te regenen en te najaarsstormen, nu de social distancing van kracht blijft? Stel er komt een 2e echte lockdown, dan heb je slechts 1 mogelijkheid; ga nu vol inzetten op online en dan vooral naast trainen op online coaching. Iedereen weet dat dat het enige alternatief is bij een lockdown. Handel er dan ook naar.
- Herpositioneer je bedrijf - Deze maatschappelijke verandering is dé kans om je bedrijf opnieuw en scherper te positioneren. Wat heb je de afgelopen jaren en vooral maanden geleerd waar je echte kracht als ondernemer ligt? Welke zaken ben je trots op, welke minder? Wat zou je willen veranderen waardoor je kracht écht tot uiting komt?
Ik zeg: doen! Alle 4 adviezen gewoon toepassen. Nu. Bij Hidden Profits Marketing én bij de 6 studio's waar ik stille vennoot ben (ik bemoei me dus niet met de normale gang van zaken) zitten we nu zelf middenin dit proces.
Download PDF van dit BodyLife Magazine fitnessmarketing artikel
Auteur: Aernout Leezenberg
Auteur Aernout Leezenberg is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat met een groeiend team fitnessmarketing specialisten sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.
'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Download: Marketing Handboek voor meer inkomsten met InBody
De top 4 praktische marketingtips om direct toe te passen. Van Hidden Profits Marketing. Voor fitnessondernemers en manager...
Lees meer -
Groeiplan 2025, in 7 stappen naar gezonde winst
Via social media en email krijg ik regelmatig de vraag van fitnessondernemers of ik m.b.t. ledenwerving iets kan betekenen voor hun fitne...
Lees meer