De complete fitnessmarketing trechter uitgelegd
Geplaatst op 31-03-2016
Dit is de Hidden Profits Marketing filosofie:
Het is in fitnessmarketing net als bij fitnesstraining: voor normale mensen levert 3 setjes van 12 herhalingen best wat resultaat. En zo kunnen normale fitnessondernemers best een website-nieuwsitem en een Facebook post plaatsen. Maar als je echt doorlopend en blijvend effect wilt hebben, dan heb je een complete strategie nodig. Inclusief planning, rekeninghoudend met doelen, tijden van het jaar, vraag en aanbod, online consumentengedrag. En nog veel meer. Het uitgangspunt is ...
De basis is je website, maar dan anders dan je denkt!
"Het belangrijkste is een mooie, frisse website met mooie foto's, waarin compleet staat omschreven wat klanten bij mijn fitnesscentrum vinden."
Toch? Helaas, nee, dat is fout!
Het draait bij een website slechts om de klantvraag: 'Kan dit fitnesscentrum mij helpen om mijn probleem op te lossen?'. Je hoeft dus maar 1 ding te doen, naast die vraag beantwoorden: de psychologie erachter te begrijpen! Omdat die psychologie jou leert wat de echte reden achter starten met sporten bij jouw fitnesscentrum is. Het kennen én je website daar 'hufter proof' op inrichten, dat maakt voor jou het verschil.
De beste vraag voor jou als ondernemer:
'Is het in 2 seconden duidelijk welk probleem ik voor onze klanten oplos en welke handeling de nieuwe sitebezoeker nu moet maken?'. Na je antwoord op deze vraag, volgt ...
Het 2e verschil: een advertentie of een online advertentie strategie
Daarna is het de missie om meer gericht zoekende websitebezoekers op je website te krijgen. Laten we beginnen bij online adverteren in zoekmachines als Google en Bing; dit is dé garantie op instant resultaat. Ofwel, je krijgt direct nieuwe websitebezoekers, direct nadat de advertentie door Google of Bing is goedgekeurd. Mits deze advertentie zichtbaar is. Er zijn immers vaak vele andere adverteerders, die ook net als jij lekker hoog en goed in beeld willen komen. In Google geldt sinds recent een nieuwe structuur waarin advertenties worden vertoond. Of jouw ads zichtbaar zijn, hangt o.a. af van de kwaliteitsscore van je advertentie en het bod dat je hebt gedaan op de advertentieplek. De meeste doe-het-zelf fitnessadverteerders beseffen niet dat er alleen nog bovenaan 4 advertenties zichtbaar zijn, dus niet meer aan de rechterzijde van je beeldscherm. Mobiel is er natuurlijk geen rechterzijde. Veel fitnessondernemers betalen in Google mede daarom veel te veel per advertentieklik. Veelal één of meerdere euro's, terwijl het ook voor veel minder kan. En dan heb ik het over algemene zoekwoorden, dus nog niet eens over jouw specifieke bedrijfsnaam. Maar de vraag is...
Bijvoorbeeld: zou jij adverteren op je eigen bedrijfsnaam?
Jij bent als het goed is de enige met die bedrijfsnaam in jouw regio. Dus kom je toch wel bovenaan in Google. Daarom adverteren veel fitnessondernemers niet op hun eigen bedrijfsnaam, een gemiste kans. Want wij hebben door goed testen en meten ontdekt, dat het adverteren op bedrijfsnaam.... een absolute verborgen winstpakker is! Sterker, het is een super voordelige manier om gericht zoekende nieuwe sitebezoekers te krijgen. Als je de juist landingspagina strategie voert, blijkt dat dit heel goede leads (= aanmelders) oplevert. Over die landingspagina's zodirect meer. Eerst door naar...
Correcte social advertising
(lees hieronder verder)
Inderdaad, corrécte social advertising. Naast zoekmachines wil je aanwezig zijn in social media. Maar ook hier geldt: anders dan je denkt! Het mooie van internet, is dat je als fitnessondernemer nagenoeg alles zelf kúnt doen. Je kunt dus ook zelf advertenties in o.a. Facebook en Instagram maken. In praktijk blijkt echter vaak, dat advertenties worden afgekeurd, niet eens online komen vanwege te laag bod, of wel 'leuk' en online zichtbaar zijn, maar niet via Google Analytics aantoonbaar tot meer leads leiden. Dus zonde van je tijd én geld. Het mislopen van goede stromen met leads, heeft de zelfde oorzaak als mensen die geen resultaat halen, maar wel zeggen dat ze 'eerst zelf gaan proberen af te vallen' voordat ze bij jouw fitnesscentrum starten. Waar het in social media allereerst om draait, is zorgen dat je advertenties aandacht trekken. Vervolgens om snel een helder aanbod te doen. En dat is precies de reden, ...
Waarom je specifieke landingspagina's wilt hebben
Een landingspagina kun je omschrijven als: een pagina op je website, die tot doel heeft om direct te filteren of de paginabezoeker al bereid is om te reageren. Op zo'n pagina staat dus op zijn minst een mogelijkheid om te reageren. De meeste doe-het-zelf adverteerders laten hun advertenties landen op de homepage. Maar in een winkel zou dat het zelfde zijn als een geïnteresseerde koper terug naar de hoofdingang sturen. Het gaat er dus om dat je direct datgene laat zien, wat mensen verwachten op basis van je advertentie. Ook hier: uitgangspunt is dat je de psychologie snapt, die achter het zoek- en klikgedrag van mensen in Facebook en Instagram zit. Ook omdat je met verborgen technieken veel verborgen winst kunt halen. Want ze zijn ...
Onzichtbaar: pixels en retargetting!
De echte marketingwinst maak je áchter het zichtbare deel van websites en social media! Dankzij technieken als cookies, pixels en retargetting, kun je op basis van consumentengedrag enorme groei in je marketingresultaten boeken. Als mensen wel op je advertentie klikken, maar niet reageren, dan kun je ze (zo vaak je wilt) alsnog opnieuw zorgen dat ze jouw advertentie in beeld krijgen. Zowel in Google als in Facebook. En laten we nou hebben ontdekt, dat daar een hele hoop hidden leads liggen. Aantallen en percentages verschillen per fitnesscentrum, maar deze strategie werkt. Levert letterlijk tot tientallen extra leads per maand per fitnesscentrum op! Ook weer gebaseerd op de psychologie achter het Facebooksurfgedrag van deze mensen. Zo hebben we op basis van die inzichten binnen de Hidden Profits Marketing strategie ook een 2e filterlaag ontwikkeld voor mensen die wél reageren, maar niet makkelijk te pakken te krijgen zijn. Ook deze strategie geeft een super boost aan de kwaliteit van de leads (staat niet in beeld op de afbeelding hieronder).
Doe-het-zelf-marketing
Samengevat is dit wat nodig is: de juiste inzichten, formule en strategie. Wil je nú resultaat? Kies voor adverteren in zoekmachines en social media. Wil je lange termijn resultaat? Doe precies dát + verras je klanten met een structuur van echte aandacht en snelle én blijvende resultaten. Hoe je doorlopend de meeste en beste leads binnenkrijgt: na het selecteren van een doelgroep op bijvoorbeeld geslacht en leeftijd, de keuze voor mobiel, pc of beide adverteren, het door testen kiezen van de juiste advertentie-set, daarna door ook weer te testen van de juiste landingspagina met de bij de doelgroep passende hapklare brok, de correcte trigger om te zorgen dat mensen met interesse ook daadwerkelijk reageren. Zoals je ook kunt lezen in deze blog over de juiste focus in online fitnessmarketing. Je begrijpt, net als bij mensen die 'eerst zelf gaan proberen af te vallen', zul je bij doe-het-zelf-marketing best wat leuks kunnen maken.
Maar hoeveel tijd kost het jou zelf? Tijd is geld, dus hoeveel geld kost het jou? Daarom is ...
Ons online fitnessmarketing advies:
Wees bewust van het feit, dat online marketing tegenwoordig dé levensader van je bedrijf is. Zorg dat die doorlopend genoeg én goede aanmelders oplevert.
Hoe tevreden ben jij met je online marketing resultaten?
Meer weten? Vul je gegevens in en klik op 'Verzenden'. We hebben binnen 1 werkdag persoonlijk contact.
Hidden Profits Marketing, een groeiend team fitnessmarketing specialisten dat sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis voor 2022 zijn afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.
Relevante artikelen en pagina's (2022)
-
Wat Google Trends zegt over fitnessmarketing en leden werven
-
2 Top fitnessmarketing experts over hoe fitnessmarketing in 2021 en 2022 verandert
Auteur: Aernout Leezenberg.
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Download: Marketing Handboek voor meer inkomsten met InBody
De top 4 praktische marketingtips om direct toe te passen. Van Hidden Profits Marketing. Voor fitnessondernemers en manager...
Lees meer -
Groeiplan 2025, in 7 stappen naar gezonde winst
Via social media en email krijg ik regelmatig de vraag van fitnessondernemers of ik m.b.t. ledenwerving iets kan betekenen voor hun fitne...
Lees meer