Wat zou jij in deze gevallen als fitnessondernemer doen?
Geplaatst op 26-11-2024
Als …
- Als er minder leden binnen komen?
- Als je medewerkers stoppen?
- Als er een nieuwe fitnesstrend is?
- Als de concurrentie toeneemt?
- Als anderen de prijzen verlagen?
- Als huidige leden overstappen?
- Etc....
Elke ondernemer in de fitnessbranche maakt dit mee
Wat doe jij bij veranderingen in jouw bedrijf en/of in jouw verzorgingsgebied? En hoe langer je bestaat, hoe vaker je ermee te maken krijgt. En met AI op komst gaat het zodirect veel sneller. Om je alvast op te warmen, eerst even terug in de tijd.
Hoe ben jij jouw bedrijf begonnen?
Ik denk dat de meeste fitnessondernemers zijn begonnen met alles doen. Als sportschoolhouder met individueel fitness en met groepslessen. Als personal trainer met 1 op 1, 1 op 2 en small group. Als yogadocent misschien wel 4 soorten yoga, aangevuld met aanbod voor jeugd, zwangerschap etc. Toen zeiden ondernemers nog: ‘Iedereen van 8 tot 80 is welkom, iedereen voelt zich op zijn.haar gemak.’
Bij de start van Hidden Profits in 2004 deed ik zelf (ik begon alleen) en later met mijn team, letterlijk alle marketing voor de klanten; van planning, strategie, positionering, campagnes, acties, tarieven, stickers, logo’s en meer. De hele rataplan. En dat werkte, voor de klanten was het alternatief niks doen en verliezen.
Oeps, je aanpak raakt uitgewerkt
Alles heeft een levenscyclus. Dat geldt ook voor fitness. Als je nu fitness zou aanbieden zoals ik in in 1991 in mijn sportschool in Gouda deed, met apparatuur met vierkante buizen, lesprogramma waar Steps en Streetdance nadrukkelijk aanwezig zijn, keuze uit 1x, 2x, 3x per week en onbeperkt, dan redt je het nu niet meer. Verandering van aanpak is nodig! Toen zeiden fitnessondernemers: ‘Jaarlidmaatschappen, maak van alles gebruik, één helder en simpel abonnement.’
Met Hidden Profits kozen we in 2010 radicaal voor ‘online’. We werkten met al onze klanten al met websites en social media. Wie kent ‘Hyves’ nog? Voegden daar in 2009 Google zoekmachine marketing en -adverteren aan toe. En kozen in 2010 om alleen nog 100% online marketing aan te bieden, inclusief content als nieuwsbrieven en social media posts. We groeiden direct weer met tientallen procenten per jaar.
Daarna: specialiseren!
Als je hebt ontdekt wat wel en niet werkt voor jouw studio en jouw leden, dan weet je waar je meer focus op wilt leggen. Waar je op gaat specialiseren. Als je er maar … en daar komt’ie… aantoonbaar(!) anders of beter in bent dan de concurrentie. Zo creëer je een nieuwe, heldere plek voor jezelf in de markt.
Met Hidden Profits zagen we het in 2015 in de data en in praktijk. Het profiel van de klanten die met ons stopten: website bij andere partij die veel minder leads opleverde dan bij andere klanten met onze websites. De content die we maakten leverde niet genoeg leads op. Terecht, die was meer gericht op zichtbaarheid en herkenning ipv conversie. Wij werden afgerekend op aantal leads. Dus het werd: lead genereren als onze kern business. Net op dat moment ontdekten we als eerste fitnessmarketingbureau in Europa hoe we via Facebook tientallen, honderden leads per maand per club konden genereren!
Aangevuld met innovatie:
Later hebben we er ook LeadConnect aan toegevoegd. LeadConnect is onze virtuele telefoon assistent: binnen 2 minuten nadat de lead binnenkomt worden club en lead via telefoon met elkaar verbonden. Waarom? Omdat bij te veel clubs te veel leads niet bereikt werden.
En op dit moment:
We zien in onze data en natuurlijk gewoon in de markt dat er steeds meer studio’s bijkomen met gespecialiseerd type aanbod. Gespecialiseerd in een activiteit en doelgroep, bijpassend tarief en prijsstructuur.
Met Hidden Profits hebben we de afgelopen jaar meer en meer ingezet op meer lead-bronnen, automatisering en ontzorgen van onze klanten. We hebben daarin nog heel veel mooie kansen en stappen voor ons liggen. Maar stap voor stap al wel: inmiddels laten we leden nu online aanmelden voor een programma van hun keuze. Een stap te ver? Dan kiezen ze om zelf online eerst een afspraak te boeken. En anders worden ze aantoonbaar gekwalifieerde leads die automatisch door LeadConnect met onze klanten in contact worden gebracht.
De toekomst is nu!
Ik zie uit naar een binnenkort snel veranderende toekomst door alleen al de komst en groei van AI, kunstmatige intelligentie. Die maakt ondernemen en dus ook marketing zodirect nog veel slimmer en sneller.
Wil jij weten hoe dat voor jou club, studio of gym kan werken?
We laten je zien hoe je in 8 weken een gezonde winst voor je club opbouwt. Vul je gegevens in en klik 'verzenden'. We hebben binnen 1 werkdag persoonlijk contact.
Auteur: Aernout Lezenberg (LinkedIn)
Dit artikel voor fitnessondernemers in Nederland en België verscheen eerder in Body Life Magazine (PDF)
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Download: Marketing Handboek voor meer inkomsten met InBody
De top 4 praktische marketingtips om direct toe te passen. Van Hidden Profits Marketing. Voor fitnessondernemers en manager...
Lees meer -
Groeiplan 2025, in 7 stappen naar gezonde winst
Via social media en email krijg ik regelmatig de vraag van fitnessondernemers of ik m.b.t. ledenwerving iets kan betekenen voor hun fitne...
Lees meer