Zo voorkom je winstverlies in 2025, de top 3 voorspellende indicatoren
Geplaatst op 08-01-2025
Dit jaar bestaat Hidden Profts Marketing 20 jaar. Deze serie marketingartikelen in Body Life Magazine staan in het teken van tijdloze en fundamentele marketingkeuzes.
Winstverlies. Heb jij ooit gehoord van winstverlies?
Nee? Ik ook niet! Maar ja, ik heb het woord dan ook zojuist zelf verzonnen. Heb het meteen even gecheckt; het staat niet in de Dikke van Dale (voor de Millennials en jonger: dat is een woordenboek, waarin de betekenis van woorden te vinden is). Winstverlies dus.
Het lijkt tegenstrijdig, maar dat is het niet.
Want wat bedoel ik met winstverlies? Afnemende winst. Simpel.
Een voorbeeld: je maakt dit jaar 10% nettowinst op de omzet van je sportschool. Als de winst volgend jaar afneemt, dan heb je winstverlies. Het tegenovergestelde van winstgroei. En elke jaarwisseling zitten we exact weer op zo’n punt dat winstverlies zichtbaar wordt.
De top 3 belangrijkste indicatoren voor winstverlies:
Winstverlies is voorspelbaar. Ja, echt. dit zijn mijn top 3 voorspellende indicatoren.
1 - Operationele en financiële cijfers niet helder
Het afgelopen half jaar hebben mijn team en ik veel fitnessondernemers gevraagd naar een aantal strategische cijfers, zowel operationele als financiële. Omdat cijfers in ieder geval de uitkomst van genomen actie uitdrukken. Opvallend: de meeste ondernemers hadden géén heldere data m.b.t. exacte aantallen leads, leden, omzet, kosten, winst er bijvoorbeeld afgelopen maand waren. Gebrek aan grip op cijfers levert winstverlies.
2 - Geen inflatiecorrectie
Wat we ook hoorden was dat best veel ondernemers trots zijn op het níet-verhogen van hun prijzen. Vaak zelfs al jarenlang niet. Eerlijk waar, dat vind ik mooi, heel nobel. Maar met de inflatie van de afgelopen jaren kan dat niet goed zijn geweest voor de bestaanszekerheid van hun clubs. Niet verhogen levert winstverlies.
Voorbeeld: 4% inflatie betekent 40% winstverlies! Stel je maakt nu 10% nettowinst. Stel de jaarinflatie in Nederland en België bedraagt dit jaar 3 tot 4%. Ik begrijp goed dat veel fitnessondernemers er tegenop zien hun prijzen voor inflatie te corrigeren. Bang dat leden in opstand komen. Ja, er zal vast een handvol zijn, maar ieder mens beseft dat alles in de maatschappij duurder wordt. En om als ondernemer nou uit angst te handelen lijkt mij geen goed businessmodel.
Dure rekenfout! De rekenfout die veel ondernemers bovendien maken: 4% lijkt klein, maar ten opzichte van je winst is het heel groot: 4% inflatie vreet 40% van 10% winst weg! Dat alleen is dus al even 40% winstverlies.
3 - Geen besluit actief te handelen
Bij die gesprekken met de fitnessondernemers vroegen we naar welke activiteiten de ondernemer op de agenda had om in ieder geval dit jaar en komende jaren gezonde winst te maken. OpvallendL: weinig. En als er plannen waren dan waren ze vooral vaag. Zoals ‘ik moet meer op salescijfers letten’. Niet erg krachtig, helaas.
Het begint met besluiten om te doen wat nodig is om geazonde winst te maken. Geen winstverlies maar winstgroei. En er vervolgens concrete acties om meer leden, meer omzet en meer winst te maken in te zetten.
Laaghangend fruit
Voorbeeld: de makkelijkste manier is laaghangend fruit plukken. Of zoals wij zeggen: je verborgen winst opgraven. Zoals bijvoorbeeld je marketing professionaliseren, je leadopvolging strak te regelen en daar dagelijks op te sturen, retentiebeleid te activeren. En ga zo maar door.
En vooral als ondernemer of manager zelf te verdiepen in je cijfers. Een cijfer waar wij met alle Hidden Profits klanten naar kijken is: ROMI, Resultaat Op Marketing Investering. Dat is waar wij met onze klanten actief op (helpen) sturen. We streven naar alle klanten minimaal ROMI 10X ofwel we supporten jou met minimaal 10X omzet uit je totale marketingbudget halen. Dat is 1.000% rendement.
Zou 1.000% rendement jou misschien wel eens winstgroei kunnen opleveren?
Van voorspelbaar winstverlies naar winstgroei! Hoe kom je in 3 stappen van winstverlies naar voorspelbare winstgroei?
-
Neem het besluit gezonde winst te maken
-
Besluit je tarieven in ieder geval te corrigeren voor inflatie
-
Bouw een sterker bedrijf door meer leden en omzet te genereren
Kijk op ‘Resultaten’ voor inspirerende voorbeelden van ondernemers die nu voorspelbare winstgroei hebben.
Dit artikel verscheen ook in de december editie van Body Life Magazine Benlux!
-
"Na 2 jaar zoeken Hidden Profits tegengekomen; nemen enorm veel werk uit handen en levert ook nog eens super resultaten op"
Marc Jansen van IJsselgym Deventer -
"Ik wilde een volle, drukke gym. En dankzij deze leads is mij dit ook gelukt!"
Tim Droppert, VOLT45 (Delft) -
"De doeltreffende aanpak van Hidden Profits heeft geleid tot een toename van potentiële klanten"
Eric de Jong (CEO) & Peter Blommaert (Marketing Director), Enforce - Premium Personal Training keten -
"Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"
Rutger Fahrner, Healthclub Prolife -
"Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"
Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform) -
"In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"
Jeffrey Beijen, PUSH (PT & Small Group) en CrossFit Ngein (Nieuwegein) -
"Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."
Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub) -
"Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "
Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam -
"Ik raad Hidden Profits zeker aan als fitness marketingbureau. Zij hebben geen moeite om kwalitatief goede leads te genereren!"
Jan Willem Monhemius - Fitnessclub Heerenveen -
"Hidden Profits Marketing voor fitness is er geen betere marketing partner."
William van Lent, oprichter en mede-eigenaar o.a. My35 keten -
"Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"
Arjan van Eerten, FitUnity -
"Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."
Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre -
"Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."
Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg -
"We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "
Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest -
"Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"
Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht -
"Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"
Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs) -
"Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"
Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym -
"De constante stroom leads brengt echt rust"
Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot -
"Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"
Tom van Dooren, fit20 in Weert -
"We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"
Jo van Nevel, Okinawa Aalter -
"Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"
Gerri Douw, Yoga under Construction -
"Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"
Diana van Dijk, Bodytec Lochem -
"Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"
Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk -
"We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"
Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede -
"Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."
Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties) -
""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""
Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum -
"We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"
Diana van Dijk, Club Allround Lochem -
"Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"
Gert Bongers, serieondernemer: Sportcentrum de Tuunte, De Fitclub, GetFit35 keten, Happy Bodies (franchise), Valencia Voetbalkampen en meer -
"Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"
William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen -
"Hidden Profits Marketing heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"
Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle -
"Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"
Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
-
Zo voorkom je winstverlies in 2025, de top 3 voorspellende indicatoren
Dit jaar bestaat Hidden Profts Marketing 20 jaar. Deze serie marketingartikelen in Body Life Magazine staan in het teken van tijdloze en ...
Lees meer -
Nieuwe innovatiefase bij Hidden Profits Marketing
Na ruim 20 jaar is er een wisseling van de wacht in het management team van Hidden Profits Marketing (HPM). Oprichter Aernout Leezenb...
Lees meer